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BUSINESS CASE: FREIXENET IN FRANCE (English version)Mauro Guillén y Esteban García-Canal

 


Durante la década de los 90 Freixenet demostró en Estados Unidos y Alemania que podía llegar a ser la mayor marca de vino espumoso de mundo, a pesar de producir cava en lugar de champán. La empresa diseñó una estrategia singular que combinaba grandes volúmenes y un marketing inteligente. Con todo, pocos se imaginaban que diez años más tarde Freixenet conquistaría el mercado francés, desafiando a las casas tradicionales de champán, y atrayendo a consumidores jóvenes a un tipo de producto generalmente asociado a personas mayores. Aun así, los directores de la compañía tienen la percepción de que la implementación de esta estrategia ha sido desigual, y que el balance entre el crecimiento orgánico y las adquisiciones puede no ser sostenible.



NIPO: 060-18-004-1
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